Commercial Lead Devoteq

Als Commercial Lead zorg je ervoor dat leads en marktkansen worden omgezet in concrete, winstgevende opdrachten. Je bent eigenaar van het volledige salestraject.

In deze rol houd je je onder andere bezig met:

• Het opvolgen van leads en koopsignalen die door onze Growth Engineer zijn binnengehaald, en deze verder brengen in het salestraject;
• Het zelf actief leggen van nieuwe contacten en het identificeren en benaderen van nieuwe klanten in machinebouw en industriële automatisering;
• Het verkennen van nieuwe markten en segmenten waar Devoteq waarde kan toevoegen;
• Het samen met onze engineers kwalificeren van technische vraagstukken en deze vertalen naar een heldere propositie en offerte;
• Het stap voor stap begeleiden van leads naar een concrete opdracht, met focus op grotere, strategisch interessante projecten;
• Het bouwen en onderhouden van een gezonde pipeline, met goed onderbouwde forecasts;
• Het onderhandelen over en sluiten van deals, met oog voor haalbare marges;
• Het zorgvuldig beheren van het CRM, zodat leads, eigen acquisitie en de voortgang van deals overzichtelijk en actueel blijven;
• Het signaleren van kansen in cobotintegratie, vision, bin-picking en kwaliteitscontrole, en het positioneren van Devoteq daarin;
• Het zijn van eerste aanspreekpunt voor strategische klanten en het opbouwen van duurzame relaties.

‍

• Een rol met echt eigenaarschap: jij bent verantwoordelijk voor het volledige salestraject, van eerste contact tot getekende opdracht;
• Warme leads en koopsignalen van onze Growth Engineer, zodat je je tijd steekt in de gesprekken die ertoe doen;
• Een team van ervaren engineers dat met je meedenkt over technische vraagstukken, kwalificatie en offertes;
• Een sterk technisch portfolio om mee te verkopen, van speciaalmachinebouw en productontwikkeling tot cobotintegratie en vision;
• Korte lijnen en snelle besluitvorming, waardoor jouw resultaten direct zichtbaar zijn;
• De kans om met grotere, strategische projecten de commerciële koers van Devoteq mee te bepalen.

‍

Devoteq is een jong, groeiend ingenieursbureau. We geloven in eigenaarschap en vrijheid: mensen die zelf oplossingen bouwen in plaats van op oplossingen te wachten. Die mentaliteit geldt niet alleen voor onze engineers, maar ook voor de mensen die onze commerciële groei vormgeven.

• Minimaal 5 jaar aantoonbare B2B-saleservaring met complexe, projectmatige verkoop;
• Bewezen ervaring met het zelfstandig openen van new business, van eerste contact tot closing;
• Je bent net zo sterk in het opvolgen van binnengehaalde leads als in het zelf openen van deuren;
• Technisch begrip: je kunt moeiteloos schakelen tussen klant en engineeringteam;
• Een ondernemende instelling: je pakt kansen, denkt in oplossingen en neemt eigenaarschap;
• Doorzettingsvermogen: een lange salescyclus of een lastig traject schrikt je niet af;
• Resultaatgerichtheid die verder gaat dan omzet alleen: je stuurt op marge, pipelinekwaliteit en klantwaarde;
• Sterke communicatieve vaardigheden;
• Ervaring in machinebouw of industriële automatisering is een sterke pré, maar geen harde eis.

‍

Als Commercial Lead ben je het commerciële gezicht van Devoteq. Wij bedenken en realiseren innovatieve machines en producten voor klanten in onder meer de machinebouw, food, agri, automotive en industriële automatisering. Jij zorgt ervoor dat die technische kracht wordt omgezet in mooie, winstgevende opdrachten.

De ene dag pak je een warm signaal op dat onze Growth Engineer heeft binnengehaald. Een machinebouwer zoekt bijvoorbeeld extra engineeringcapaciteit. Jij voert het eerste gesprek, brengt de vraag achter de vraag in kaart en schakelt een van onze engineers in om de technische haalbaarheid te toetsen. De andere dag sta je bij een productiebedrijf op de vloer om te bekijken hoe een cobot met vision de kwaliteitscontrole kan automatiseren. Of je zit aan tafel om een groot project uit te onderhandelen, met een scherp oog voor een gezonde marge.

Daarnaast ga je zelf op pad. Je bouwt je netwerk uit, verkent nieuwe markten en segmenten en opent deuren bij bedrijven die Devoteq nog niet kennen. Je houdt je pipeline en forecast actueel in het CRM. Zo weten jij en het management altijd waar we staan.

Je werkt vanuit ons kantoor in Nieuw-Vennep, bij klanten op locatie en waar dat kan vanuit huis. Geen week is hetzelfde, want elke klant en elk technisch vraagstuk is weer anders.

‍

Je bent een ervaren B2B-verkoper die zich thuis voelt in een technische omgeving. Je haalt energie uit complexe, projectmatige trajecten waarin je pas na meerdere gesprekken tot een deal komt. Een “nee” zie je vooral als een “nog niet”. Je hebt al bewezen dat je zelfstandig new business kunt binnenhalen, en je vindt het net zo leuk om een binnengekomen lead tot een opdracht te brengen als om zelf een nieuwe deur te openen.

Je hoeft geen engineer te zijn, maar je begrijpt genoeg van techniek om met een technisch directeur en met onze engineers op niveau het gesprek te voeren. Je stelt de juiste vragen, vertaalt een technische uitdaging naar een heldere propositie en weet wanneer je een specialist moet inschakelen.

Je bent ondernemend en neemt eigenaarschap. Je wacht niet tot kansen op je bureau belanden, maar zoekt ze zelf op. Je kijkt verder dan de omzet van vandaag en bouwt aan duurzame klantrelaties en een gezonde pipeline voor morgen. Daarnaast vind je het een uitdaging om binnen een groeiend bedrijf mee te bouwen aan een sterke commerciële organisatie.

‍

• Een marktconform salaris en een oudedagsvoorziening;
• Een leaseauto of mobiliteitsbudget, plus laptop en telefoon;
• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week, met voorkeur voor fulltime;
• Een goed bereikbare werkplek in Nieuw-Vennep, zowel met de auto als met het OV (trein + bus);
• Een innovatieve werkomgeving waarin je werkt voor klanten in verschillende branches;
• Een informele en hardwerkende werksfeer;
• Veel vrijheid om jezelf te ontwikkelen en ideeën te bespreken en uit te voeren;
• De ruimte om een commerciële functie zelf vorm te geven binnen een groeiend, technisch bedrijf;
• De mogelijkheid tot onbetaald verlof.

‍